創客営業研究所

ノウハウは、実行手段であって、考え方ではない。

こういう言い方は好きではないけれど、、
戦略、戦術、戦闘だと、ノウハウは戦闘にあたる。

だから、ＴＰＯにあわせて使わない限りは、効果がない。

Ｂ２９の大群に竹やりで特効をかけるようなモノだから。

逆説的に言うと、ノウハウが使えると言うことは、差別化ができていないということになる。

だから、当たるとおもうと、どこもかしこも同じことをやってしまう。

でも、ノウハウを知っていても考え方がわかっていなければ、無意味だ。

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マクドナルドが、昼食時に３９０円のセットを出した。

マクドナルドのノウハウを真似よう。

だから、ウチもだそう。


これ、じり貧のパターン。
 

マクドナルドは、商品の販売だけで利益を上げていない。

マクドナルドは不動産業なのだ。

これが戦略の部分。

家賃収入があるから、値引きでもやっていける。

同じ不動産業でも、転売するだけだと、ご存じのようにバブル不況にさらされる。

マクドナルドは、店舗で売れるのにプラスして家賃収入が入ってくるから、値引き販売ができる。

プレミアムコーヒーを缶コーヒーなみの１００から１２０円で売っているのは、同じ家賃なら席の回転数を上げようという意図だ。
固定費が同じで販売数が増えれば、オイシイ。
たぶん、原価は人件費を入れて５０円くらい？

マクドナルドが何店舗あるかしらないけど、１万店舗あるとして、コーヒー１杯売るごとに５０万円（１万店×50円）の利益が出る。

なのに、マクドナルドが、値引きをするからウチも値引こうと短絡的に考える。

朝食限定のメニューも戦略的だ。

朝飯にバーガーを食べてしまうと、よっぽど好きな人じゃなけりゃ昼も同じもの食べないからね。

朝セット、昼セット、おやつに安価なコーヒー。
再来店させる工夫がイッパイ。


だから、値引きだけをいくらマネしても、ダメなんですよ。

たぶん、マクドナルドではハンバーガーは一番儲かっていない。
マクドナルドの利益の大半は、フライドポテトだ。

もっと知りたい人は、↓ 別のサイトにジャンプします。

http://www.seminars.jp/user/seminar_d.php?sCD=25035